听到张小强的诉苦后，大李肯定了他的想法：“是的，‘多撒网，密捕鱼’的方式就是错的……要想节省时间，提高成功率，就必须把住两个原则：一是通过超市货架销售员引荐，帮助我们找到中大型超市，唯有中大型超市才有对POS机设备的强烈需要；二是我所说的，跟客户搞好关系。”
“有道理。”张小强赞同道。
“举个例子说吧，”大李继续说，“咱们总公司的大张，他负责销售公司的超市货架，是整个公司的销售王，负责全省最大一个市区的超市货架销售工作，他的秘诀就是这样：首先跟客户搞好关系！逢年过节他甚至用自己的钱给客户送礼，并时常请客吃饭，由此他结交了一批大中型超市的铁哥们，而这些超市界的铁哥们，无论是开分店，还是整合业界资源，都给大张带来了很多货架销售机会！”
“还有一点，”大李望着张小强的眼睛说，“或许我不该说，但是这点很关键，想必你不介意听？”
“不介意！”张小强忙道。
“那就是，性格很重要……”大李低头道，“像我们这类人，尤其是你和我，是根本不适合做销售的……我之所以没放弃，而从销售行业中闯出一条路，也算是被逼无奈，上天没给我多少选择的余地……好几年了，我坚持下来了，才逐步改变了很多，当然，我指的不是本性，而是在销售方面的性格……我这么说，你能懂么？”
“我懂，”张小强道，“也就是说，人的性格是不易改变的，但在长时间某个行业的磨炼下，可以融情于景，在合适的销售场景下，可以爆发出跟自己本质上不同的性格，也就是合适销售的性格！”
“你说得对！”大强赞道，“你领悟力很强！不过，这始终是一条艰难的路！你到底该如何选择呢？想坚持直到突破，还是干脆放弃？”
张小强不语。他不能轻易做出选择。
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