“那倒是，”店主终于承认了这点，对于张小强的攻心，算是个小小的突破，“这些货品的确经过我用心拣选，不过……广大消费者似乎不怎么识货啊！”店主叹道。
“不要紧，慢慢来，人们以后会识货的。”张小强道，“不过，我看你店里并没有帮助你管理进销存类似的设备呀，这样的话得完全靠手工，那得花费多大人力啊。”说着说着，张小强将话题又引向了POS机的销售。
“你是说你推销的POS机一类的设备是吧？”店主点醒道，不过话语里少了一些冰冷生硬，“说实在的，你认为我们这种小店还需要什么POS机来管理么？”
“现在不需要，并不代表以后不需要。”张小强道，“当然，目前你配备了POS机也不无好处……你大概了解过POS机设备，包括软硬件的功能吧？它的便捷性和统计功能不仅辅助你完成销售工作，而且能为你提供即时性的进、销、存的决策……你平时可能要花几天时间才能完成的盘帐和盘库工作，有可能经过在POS机上的点选，几秒钟就能出结果了……那么，你不就有更多的剩余时间和精力来思考店铺发展的问题？”
听到这话，店主起始不语低头，之后抬头惨淡说道：“谈什么决策，谈什么发展，我感觉我的店铺都快要倒闭了，如今甚至连房租都赚不出来了……你想想看，这个时候你适合跟我谈什么多么优秀多么便捷的POS机吗？……因此，我建议你，还是去其它店铺看看吧。”
真是打脸！
张小强尴尬地走出门去。
就这样，尽管沮丧，张小强仍鼓足了勇气踏进一家家潜在需要POS机的店铺，但每一家均以惨败或尴尬告终。
站在长街的另一端，太阳已升上头顶，影子被蜷缩在脚底，随着清风抚过衣衫而瑟瑟发抖，张小强从内而外感到彻彻底底的沮丧和疲惫。“全失败了！”他想，“到底出了什么问题？是我的沟通方式还是他们并非是潜在客户？”
“这两者应该都有！”张小强想，“我的沟通依然打动不了客户，而这些客户也没有购买POS机设备的强烈需要！难道，我的‘多撒网，密捕鱼’的方式本质是错的？”
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