诸葛亮其实一开始就知道劝降的方式，可是却有着一定的忌惮，毕竟刘表怎么说对于刘备也有着恩情，若不是刘表，当初刘备可就没命了，而且也不会有现在的情况。
故而诸葛亮没有告知刘备，而且刘琦还在，刘表死了且这一次是以刘表死在蔡瑁阴谋而进行的，至于其中真假不得而知，毕竟是从刘琦那里得知的。
而若是真的，那么刘琦便极有可能不会允许这样做，毕竟心中积压着仇恨，若是没有一定的宣泄口可不行，所以诸葛亮并没有将这一方式说出来。
而现在刘备却自己这样做了，便可以让诸葛亮明白刘备的思绪还有心胸，而之所以在刘琦身边说这样的话语，便是为了不让刘琦现在出来跟刘备‘唱反调’。
毕竟虽然军伍是刘备所带领，可是名义却是刘琦的，故而若是刘琦出声的话，那么便会使得刘备刚刚的话语失去作用，甚至可能使得江陵城内的士卒因此而士气攀升。
更准确的说法应该是因为愤怒而使得士气攀升，所以诸葛亮便是要让刘琦没有在那瞬间开口的机会，而诸葛亮也的确做到了，毕竟刘琦因为诸葛亮的话语而转而想到了蔡瑁。
而刘备的话语，震撼到了江陵城内的将士，多数将士都因为刘备的话语而心中动摇，或者说是已经有着倾斜，不过江陵城墙上却有人大声喊道：“不可信之！谁知。。。。”
不等这名在开口的人员说完，其身边便是有人直接手起刀落，将此人斩杀后，此人便大声喊道：“若可确保，某愿开城投降！！”从这些便可证明江陵城内的矛盾了。
不过这一次却没有人说什么，毕竟他们也都期望能够活下来，毕竟无论是什么，活下来终究更加重要，毕竟无头之蛇，便不过犹如无头绪者，所以他们没有说什么。
而刘备则是在再次郑重确定后，江陵城便直接打开城门投降了，即便江陵城内的士卒众多，可是却没有能够完全统领之人，即便文聘离开前有留下指挥之人。
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