不过在打包时，张小强怀疑过这“烟台苹果”的箱子是否会对箱子里的实质产生不好的影响，同事们解释说：“别看包装，要看内容，假酒盛放到茅台的瓶子里它还是假酒，但是茅台即使装在醋瓶子里，它也是茅台……要相信超市信息部人员的眼光，倘若连真假‘茅台’都辨不出的话，依我看，这个标中不中还有什么意思？”
想到这点，张小强定了定神，重温了一遍同事们对自己POS机硬件及软件的强大信心的说辞，加强了一下自己的力量，将脚下五只箱子向前靠了靠，紧挨在同行们的箱子之后。
还好，信息部的测试人员并不十分关心盛装茅台的容器是醋罐还是青花瓷，他们神情严肃，一丝不苟，按照排队顺序，依次让各个投标商家拆开箱子，注视着安装调试人员组装好整部POS，然后观其外观，一一试用其功能和性能。
张小强排在最后，仔细地观察着，焦灼地等待着，越观察心越冷，越等待越失望。他发现，那些品牌的POS机，在每个部件上都印着专业而优雅的标识，并且在各个部件间细心设计了连接件，使整部设备圆滑细致，浑然一体。
而反观自己的整部设备，没有标识，各部件间的连接粗糙生硬，在品牌POS的对比下，简直为不折不扣的杂牌军。投标的第二个回合，张小强家的POS机在整体部件的外观及安装上又败下阵来。
第三个回合，试验其功能和性能。在这个环节中，面对着一两个品牌POS机，超市信息部的测试人员边测试边面带满意之色，频频点头，几个“好”字被低声脱口而出。轮到张小强家的POS机时，测试人员测试了一下POS打印机，发现程序上的通用打印命令竟未能驱使打印机有任何行动。
张小强慌了。在家里同事们明明测试好的，他也察看了整体POS机的测试流程，整个过程并无一丝窒滞。这是怎么了？难道南桔北枳，换个环境POS机就失去了原有的性能？张小强对此百思不得其解。
为了充分照顾投标商家的情绪，信息部测试人员并没有轻易放弃，而是找了另一种打印程序再次测试，但令人遗憾，那台小型打印机仿佛一块木头，丝毫不为所动。到最后，信息部测试人员摇了摇脑袋。第三个回合，张小强家的POS机因为无法工作而再次败下阵来。
至此，张小强感到竞标无望，便给省城本公司的POS销售经理打了个电话，与调试员一起搬着五个箱子心情黯淡，无比狼狈地返回公司。
在公司里，部门经理和软件部员工凑上来询问竞标的消息，张小强低头沉痛地告知了他们一切。然而，几位同事表示怀疑。
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